作者 | 吳曉宇
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上周末，《名偵探柯南》劇場版??新作《名(míng)偵探柯南：獨(dú)眼的殘影》在全國院線(yuàn xiàn)上映。該片票房目前已突破 2.6 億元，極有(jí yǒu)可能創(chuàng)造《名偵探柯南》劇場版??票房記錄。
《名(míng)偵探柯南》的動(dòng)畫第一次進(jìn)入中國市場(shì chǎng)，距今已超過 26 年。任何一個(gè) IP 想要經(jīng)營(jīng yíng) 20 年以上，都需要源源不斷產(chǎn)出新內(nèi)容(nèi róng)，并與其他的品牌進(jìn)行合作聯(lián)名(lián míng)，擴(kuò)展自身的知名度，提升 IP 的生命力?！睹?míng)偵探柯南》自然也不例外。
《名偵探(zhēn tàn)柯南：獨(dú)眼的殘影》票房突破 2 億元（圖源(tú yuán)：谷谷逛谷官方微博）
過去幾年里(lǐ)，很多人都會(huì)問出這樣的一個(gè)(yí gè)問題：今天的小孩還看柯南嗎(ma)？從現(xiàn)實(shí)??情況來觀察，現(xiàn)在的年輕人不僅(bù jǐn)依舊喜歡柯南 IP，更愿意去購買和(hé)消費(fèi)大量的柯南 IP 衍生品。在這樣的(de)激勵(lì)下，幾乎所有領(lǐng)域的品牌都(dōu)愿意和《名偵探柯南》IP 進(jìn)行合作聯(lián)動(dòng)(lián dòng)，提振品牌影響力。
現(xiàn)在，每年的《名偵探(zhēn tàn)柯南》劇場版??電影都會(huì)引進(jìn)國內(nèi)市場(shì chǎng)。久而久之，這個(gè)一年一度的節(jié)點(diǎn)性事件逐漸(zhú jiàn)變成柯南粉絲間的一場大型 Party，一場(yī cháng)大型的“周年慶”。
一些成功的衍生品(yǎn shēng pǐn)或聯(lián)動(dòng)合作，最終在“周年慶”的(de)氛圍下，實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅度增長(zēng zhǎng)。也有一些失敗的案例，觀影熱潮(rè cháo)依舊無法帶動(dòng)其銷售數(shù)字的增長(zēng zhǎng)。
AI 作圖 By 娛樂資本論
娛樂資本論將從《名(míng)偵探柯南》開始，為各位讀者詳細(xì)介紹(jiè shào)目前市面上一些熱門的內(nèi)容 IP。勾勒這些(zhè xiē)內(nèi)容 IP 用戶畫像的同時(shí)，小娛還將(jiāng)著力分析這些 IP 的授權(quán)情況以及具體(jù tǐ)案例分析，希望能夠讓讀者更深層次(shēn céng cì)地了解這些 IP 的特質(zhì)和商業(yè)價(jià)值。
劇場版??(jù chǎng bǎn)持續(xù)熱映，柯南吸納年輕新粉
《名偵探(zhēn tàn)柯南》是由日本漫畫家青山剛昌創(chuàng)作(chuàng zuò)的知名偵探推理??漫畫系列，講述了(le)高中生偵探工藤新一意外卷入一場神秘(shén mì)組織的線下交易，被灌下毒藥身體(shēn tǐ)變小，以此開始經(jīng)歷一系列兇殺案的故事(gù shì)。1994 年，青山剛昌開始在《周刊少年 Sunday》連載(lián zǎi)《名偵探柯南》。隨后，TMS 娛樂將其改編(gǎi biān)成動(dòng)畫、OVA 和劇場版??電影，在日本掀起(xiān qǐ)了推理??熱潮，成為日本國民級(jí) IP。
1999 年(nián)，《名偵探柯南》TV 版動(dòng)畫被正式引進(jìn)(yǐn jìn)國內(nèi)。當(dāng)時(shí)每逢暑期，電視臺(tái)都會(huì)在(zài)下午的時(shí)間?段循環(huán)??播放《灌籃高手》以及《名(míng)偵探柯南》的前 105 集。《名偵探柯南(kē nán)》的第一批粉絲，也正是在那個(gè)階段(jiē duàn)形成的。這些柯南的第一批粉絲年齡(nián líng)在 30-40 歲之間，已經(jīng)成長為今天全(quán)社會(huì)的消費(fèi)主力。
《名偵探柯南：漆黑(qī hēi)的追蹤者》是第一部引進(jìn)到國內(nèi)市場(shì chǎng)的《名偵探柯南》劇場版??電影。青山剛昌(gāng chāng)曾考慮過來華進(jìn)行宣傳，后來因?yàn)?yīn wèi)各種原因取消了行程。在當(dāng)時(shí)，《阿凡(ā fán)達(dá)》的熱度蓋過了所有電影，《名(míng)偵探柯南：漆黑的追蹤者》也只能收獲(shōu huò)不足千萬元的票房成績。
在那個(gè)時(shí)間?段(shí jiān duàn)里，柯南劇場版??進(jìn)入了創(chuàng)作瓶頸期(qī)，大部分作品評(píng)價(jià)不高。即便以粉絲向(xiàng)作品的標(biāo)準(zhǔn)來考量，《名偵探柯南(kē nán)：純黑的惡夢》等一系列作品也很(hěn)難讓人給予一個(gè)較高的(de)評(píng)價(jià)。因此，彼時(shí)的《名偵探柯南》雖然(suī rán)在中國依舊是一線 IP，但粉絲群體(qún tǐ)較為固化，劇場版??電影票房也難有亮眼(liàng yǎn)表現(xiàn)。
名偵探柯南劇場版??歷史票房情況(qíng kuàng)
IP 持續(xù)運(yùn)營活力的一個(gè)核心指標(biāo)，就是(jiù shì)看這個(gè) IP 的粉絲群體里能否吸收(xī shōu)大量新鮮血??液。如果以這個(gè)角度來觀察(guān chá)，最近幾年的《名偵探柯南》通過優(yōu)質(zhì)(yōu zhì)的劇場版??電影和 IP 衍生品，吸引了一大批(yī dà pī)新粉活粉。
根據(jù)《名偵探柯南：百萬美元的(de)五棱星》貓??眼電影想看數(shù)據(jù)，我們總結(jié)(zǒng jié)出現(xiàn)在《名偵探柯南》IP 的粉絲畫像(huà xiàng)?！睹麄商娇履稀番F(xiàn)在粉絲主要以女性(nǚ xìng)受眾為主，女性觀眾占到了其中(qí zhōng)的 60%。24 歲以下的 00 后和 10 后已經(jīng)(yǐ jīng)成為《名偵探柯南》IP 的粉絲主力人群(rén qún)，占比超過了 50%。
《名偵探柯南》IP 的(de)全民認(rèn)知度較高，單單四線城市的(de)粉絲群體就已經(jīng)逼近 40%。同時(shí)，《名偵探(zhēn tàn)柯南》IP 在一、二線城市也有 44%，這(zhè)保障了《名偵探柯南》粉絲的購買力(gòu mǎi lì)。
4 月，閑魚曾發(fā)布了一份《2025 閑魚谷子(gǔ zi)趨勢報(bào)告》。報(bào)告中顯示，《名偵探柯南(kē nán)》進(jìn)入 2024 谷圈 IP 銷量榜第八名。到了 2025 年(nián)第一季度，《名偵探柯南》躋身排行榜的前(qián)五名。
名偵探柯南 IP 谷子銷售情況
今年(jīn nián)五一期間，“名偵探柯南連載三十周年紀(jì)念展(jì niàn zhǎn)”在杭州大悅城舉辦。這場展會(huì)逐漸(zhú jiàn)推高了杭州大悅城的人氣，假期(jià qī)客流同比提升 50.8%，銷售同比提升 23.6%。這些成績(chéng jì)足以證明柯南粉絲是二次元群體中(zhōng)具有較高購買實(shí)力的一群人(rén)。
劇場版??電影票房則是另一個(gè)《名偵探(zhēn tàn)柯南》IP 粉絲購買力提升的直接證據(jù)。自(zì)《名偵探柯南：零的執(zhí)行人》開始(kāi shǐ)，《名偵探柯南》劇場版??電影票房正式破億(yì)。之后的每一部柯南劇場版??電影都(dōu)能取得 1-2 億元的票房。同時(shí)，首周票房(piào fáng)成績也從幾千萬元上漲到現(xiàn)在的(de) 1.53 億元。
服裝、食品和 3C，柯南 IP 衍生覆蓋全(quán)品類
作為全年齡向的國民級(jí) IP，《名(míng)偵探柯南》的周邊衍生品和聯(lián)名聯(lián)動(dòng)(lián dòng)已經(jīng)覆蓋了目前所有消費(fèi)市場，包括但(dàn)不限于服裝、食品、家用品、玩具、3C 數(shù)碼(shù mǎ)，乃至游戲?？履系姆劢z們可以在(zài)各個(gè)領(lǐng)域用真金白銀支持自己喜愛??的(de)角色。
近期《名偵探柯南》IP 聯(lián)動(dòng)和周邊(zhōu biān)一覽
服裝領(lǐng)域，《名偵探柯南》聯(lián)名 UT 基本(jī běn)和寶可夢一樣，成為優(yōu)衣庫每年都會(huì)(huì)推出的 IP 聯(lián)名系列。2023 年開始，出于 CP 黨爭(dǎng zhēng)的原因，柯哀黨和新蘭黨的紛爭打(dǎ)得不可開交，而優(yōu)衣庫聯(lián)動(dòng) UT 成為了戰(zhàn)火(zhàn huǒ)的最前線。這種粉絲間的對峙(duì zhì)情緒最終帶動(dòng)了 UT 的銷量。比如 2023 年(nián)優(yōu)衣庫推出的“柯哀”專屬 T 恤，在優(yōu)衣庫(yōu yī kù)淘寶旗艦店月銷超過 3 萬件。
《名偵探柯南(kē nán)》的主力粉絲群體是 24 歲以下的(de)年輕人，因此食品也是柯南進(jìn)行 IP 聯(lián)名(lián míng)和聯(lián)動(dòng)最多的領(lǐng)域之一。比如最近(zuì jìn)，《名偵探柯南》與雀巢咖啡進(jìn)行了合作(hé zuò)，推出聯(lián)名款雀巢咖啡液。聯(lián)名產(chǎn)品中(zhōng)，雀巢附帶了冰杯、杯墊、鐳射貼紙(tiē zhǐ)、帆布袋、徽章和漫畫書禮盒等一系列周邊產(chǎn)品(zhōu biān chǎn pǐn)。截至目前，雀巢柯南聯(lián)名咖啡液已經(jīng)(yǐ jīng)售罄。
雀巢柯南聯(lián)名咖啡液
食品品類(pǐn lèi)中，《名偵探柯南》還經(jīng)常與快餐(kuài cān)品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。今年 3 月，肯德基與新創(chuàng)(xīn chuàng)華合作，推出了兩款《名偵探柯南(kē nán)》定制套餐。這兩款套餐分別贈(zèng)送了(le)五款柯南手辦玩具，以及一款蝴蝶結(jié)變聲(biàn shēng)器玩具。從各個(gè)社交平臺(tái)的反饋(fǎn kuì)來看，柯南粉絲們對這次的聯(lián)動(dòng)(lián dòng)玩具非常滿意。
最近幾年，《名偵探柯南(kē nán)》IP 頻頻和 3C 數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)名。今年 5 月，雷鳥(léi niǎo)眼鏡推出了三款《名偵探柯南》聯(lián)名(lián míng)產(chǎn)品。這三款產(chǎn)品對應(yīng)的角色分別(fēn bié)為江戶川柯南、毛利小五郎和怪盜(dào)基德，也對應(yīng)了不同價(jià)位的 AI 眼鏡(yǎn jìng)產(chǎn)品。雷鳥為聯(lián)名款眼鏡專門設(shè)計(jì)(shè jì)了定制界面、專屬音效和標(biāo)志性徽章(huī zhāng)，足見雷鳥的用心程度。
劇場版??電影化身(huà shēn)“周年慶”，帶動(dòng)衍生品銷量
前文小娛曾經(jīng)提到(tí dào)，劇場版??電影已經(jīng)成為柯南粉絲一年一度屬于(shǔ yú)自己的節(jié)日。劇場版??電影的上映也(yě)實(shí)實(shí)在在地在短時(shí)間?內(nèi)推高了粉絲(fěn sī)對于柯南 IP 的熱情。因此，諸多衍生品都(dōu)在過去一周獲得了不錯(cuò)的銷量(xiāo liàng)。
銷售成績最好的莫過于泡泡瑪特口袋(kǒu dài)毛絨系列盲盒。這套毛絨盲盒以可愛??(kě ài)的造型，還原了《名偵探柯南》中(zhōng)的主要角色。上周五時(shí)，這款毛絨(máo róng)盲盒在泡泡瑪特旗艦店售出了 300 件(jiàn)以上。短短四天時(shí)間?過去，毛絨盲盒的(de)銷量就增長至 3000 件左右。電影上映期間(shàng yìng qī jiān)，總共有 400 余人對這款毛絨盲盒進(jìn)行(jìn xíng)了加購。
泡泡瑪特柯南口袋毛絨（圖源(tú yuán)：泡泡瑪特官博）
另外，《名偵探柯南(kē nán)：獨(dú)眼的殘影》上映前，谷谷逛谷(gǔ)立即推出了劇場版??相關(guān)的衍生品，包括(bāo kuò)了馬口鐵徽章、亞克力立牌和場面寫(xiě)徽章。這些周邊都是最基礎(chǔ)的(de)谷子形式，主要目標(biāo)就是繼續(xù)炒熱劇場版??(jù chǎng bǎn)的熱度。
過去一個(gè)月，十余個(gè)品牌與《名(míng)偵探柯南》IP 進(jìn)行了聯(lián)名和聯(lián)動(dòng)。通過(tōng guò)這些產(chǎn)品近一周銷量對比，小娛發(fā)現(xiàn)(fā xiàn)那些直接附帶毛絨玩偶、徽章和吧唧(bā jī)的聯(lián)動(dòng)套裝，銷量遠(yuǎn)高于普通聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品(chǎn pǐn)。它們也在劇場版??電影的帶動(dòng)下(xià)，取得了不錯(cuò)的銷售成績。比較典型(diǎn xíng)的一款產(chǎn)品，是靈動(dòng)創(chuàng)想的牙刷(yá shuā)產(chǎn)品。
今年，靈動(dòng)創(chuàng)想和牙刷品牌雷治(léi zhì)進(jìn)行合作，推出了柯南 IP 限定牙刷。牙刷(yá shuā)的刷柄上印有新一、柯南、毛利蘭(máo lì lán)和基德的印花，每支牙刷售價(jià) 19 元(yuán)。不過，這套牙刷的銷量卻比較一般(yì bān)，靈動(dòng)創(chuàng)想天貓??旗艦店中僅售出 200 件以上(yǐ shàng)。
同樣是靈動(dòng)創(chuàng)想，也同樣是柯南(kē nán)的聯(lián)名，他們在今年 5 月推出了(le)毛絨牙刷套裝。每款套裝能夠獲得一款(yī kuǎn)柯南的毛絨玩偶，以及相應(yīng)角色的(de)牙刷和漱口杯。這樣的一個(gè)毛絨牙刷套(yá shuā tào)裝售價(jià) 69 元，獲得了遠(yuǎn)超牙刷單品(dān pǐn)的銷售額。
上周五時(shí)，毛絨牙刷套裝僅售出(shòu chū) 100 余份。隨著《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘影(cán yǐng)》的熱映，毛絨牙刷套裝銷量就直接(zhí jiē)翻了一番。按照估算，毛絨牙刷套裝的銷售額(xiāo shòu é)是單品牙刷的 3.6 倍。
在諸多社交(shè jiāo)媒體上搜索粉絲的評(píng)價(jià)，大家最終(zuì zhōng)關(guān)注的還是抽到了哪一款毛絨(máo róng)玩偶，極少有人關(guān)心牙刷品牌本身。因此(yīn cǐ)，這樣的聯(lián)動(dòng)雖然無助于品牌價(jià)值的推廣(tuī guǎng)，但實(shí)打?qū)嵉靥嵘水a(chǎn)品的銷量(xiāo liàng)。
靈動(dòng)創(chuàng)新柯南毛絨牙刷套裝
不過，近幾年(jìn jǐ nián)的《名偵探柯南》IP 產(chǎn)品中也有(yǒu)一些較為失敗的案例。
今年 5 月，知名(zhī míng)拼裝玩具廠商布魯可發(fā)布了《名偵探(zhēn tàn)柯南》奇跡版“夢游童話”手辦玩具。本來(běn lái)，很多粉絲對于這款積木人手辦(bàn)非常期待，但布魯可卻在宣發(fā)物料上(shàng)犯了錯(cuò)。
一些粉絲發(fā)現(xiàn)，布魯可把毛利蘭和(hé)灰原哀稱為兩名女主。這一表述和《名(míng)偵探柯南》原著設(shè)定??相沖突，也引發(fā)了(le)毛利蘭粉絲在抖音、微博和小紅書等(děng)各種社交平臺(tái)的大規(guī)模炎上。最終，布魯可(bù lǔ kě)在官方微博發(fā)布了道歉聲明，事情(shì qíng)也就慢慢地過去了。
由于宣傳(xuān chuán)物料失誤事件與電影上映時(shí)間?間隔(jiàn gé)較近，毛利蘭的粉絲們顯然沒有忘記(wàng jì)布魯可之前對自己喜愛??的角色做過(zuò guò)的事情。所以，小娛觀察過去一周奇跡(qí jì)版“夢游童話”手辦的銷量發(fā)現(xiàn)，這款(zhè kuǎn)手辦銷量、銷售額和加購人數(shù)都低于(dī yú)幾乎同一時(shí)間?上市的泡泡瑪特毛絨盲盒(máng hé)。
作為一個(gè)國民級(jí) IP，《名偵探柯南》某種程度(mǒu zhǒng chéng dù)上是一個(gè)非常適合聯(lián)動(dòng)的作品。只要(zhǐ yào)沒有踩上修改原著的那顆“雷(léi)”，柯南 IP 衍生周邊極難銷量欠佳。現(xiàn)在，有(yǒu)了劇場版??“周年慶”和全民吃谷熱(rè)的助力，各類柯南 IP 衍生品勢必將創(chuàng)造(chuàng zào)新的銷售奇跡。
話題互動(dòng)：
你最近(zuì jìn)有沒有買《名偵探柯南》IP 的周邊產(chǎn)品？
